Тренинг по Управлению продажами

Тренинг о том, как управлять отделом продаж, как нанимать, как мотивировать, как контролировать продавцов

Цели тренинга:

Научить участников использовать полный перечень управленческих рычагов для повышения продаж.

Выгоды

Увеличение продажи за счет найма лучших сотрудников и мотивации их на успех и сверх-результат

Работа отдела продаж станет более прозрачной, гибкой и прогнозируемой

Снижение зависимости компании от внешних факторов (кризис, конкуренты)

Планируемые результаты

1. Участники научатся подбирать эффективных сотрудников

2. Управленцы научатся обучать сотрудников в «полях», доводя до совершенства их технику продаж

3. Участники смогут эффективно организовать работу своих подчиненных

4. Участники будут знать схемы нематериальной мотивации персонала

Уникальность программы

1 месяца обучения (сравнение: обычный тренинг – 2 дня)

Будут практические задания по внедрению изменений

Будет виден результат, так как все что изучено будет внедряться

Бизнес-тренер по продажам Красильников Сергей

Тренинги, стратегические сессии, консультирование

1
лет

Тренинги я веду с 2009 года

1905

Обучено более 2000 человек

Наличие международных сертификатов:

1) Rima А (маркетинг)

2) The Adizes Methodology for Mastering Change

3) DiSC® Certification for Trainer

Три диплома о высшем образовании:

1) Государственное и муниципальное управление

2) Маркетинг

3) Голландская программа «Rima A

Компании, для которых я вел тренинги:

Компании, для которых я вел тренинги:

  1. Телекоммуникации: Ростелеком, Эр-Телеком, TZ Communications

  2. Банки: Сбербанк

  3. Производство: Союзспецодежда, Michelin

  4. IT: Pilot-Group, Topcon Global Gateway

  5. Реклама: Комсомольская Правда, Ника-Медиа, Almacor, Eli Mot, Soventa.Kz, Метро 74, Рост-Тверь, 2ГИС, Applejuice

  6. Недвижимость: Родные Земли,

  7. Спецтехника: Трак-платформа, ГазИмпорт

  8. FMCG: Перекресток, Радуга, Доктор Май

  9. Медицина: Добродар, Европейский Диагностический центр

Sbrebank2
Souzspecodegda1
soventa_logo 2
TZ12
Pilot_Group_ltd
RodZem1
logo-michelin 1
logo-perekrestok 600
logotype копия
Print
Nika-media
logo большой
KPvolg
El i Mot
FM Альянс1
domru
axel_springer_logo
Almacor_Advertising_Group
Практика 590
Копия 2gis
Безымянный1
8190417293491 копия

Содержание программы

1 часть.

1. Основные функции и задачи руководителя.
• Какие основные функции выполняет руководитель.
• Приоритезация функций.
• Чем управляет руководитель?
• Основные сложности и ошибки руководителя.
2. Организация работы отдела продаж.
• Управление временем. Тайм-план. Фотография рабочего дня.
• Семь видов подчиненных и то, как они себя проявляют. От самого опасного до самого лояльного.
• Как проводить эффективные планерки?
• Виды собраний. 5 Правил проведения совещаний.
• Правила постановки задач и делегирования.
• Управление конфликтами.
3. Контроль в отделе продаж.
• Что контролировать в первую очередь в Отделе продаж?
• Что самое важное в отделе продаж? Какие KPI выбрать?
• Виды контроля и как они действуют на сотрудников.
• Понятие контрольной точки. И как ее использовать?
• Полевой контроль. Его функции и виды.
• Схема обратной связи.
• Рабочая встреча как элемент управления результатом.

2 часть

4. Нематериальная мотивация в отделе продаж.
• Где у менеджера кнопка активации?
• Место руководителя по отношению к команде.
• Как руководителя воспринимают подчиненные?
• Чем управляет руководитель?
• Теория Герцберга.
• Мотивация «От» и Мотивация «К».
• Как замотивировать подчиненного на результат?
• Правила мотивирующего делегирования. Как стать свободным и счастливым руководителем?

3 часть

5. Управление изменениями.
• Объект управления в случае изменений.
• Этапы внедрения новых технологий.
• Правила внедрения изменений.
• Круг забот и круг влияния.
• Реактивный и проактивный путь.
• Ситуационный менеджмент и внедрение измений.
• Динамика отношения к изменению.
• Этапы принятия негативных изменений.
• Стадии демотивации сотрудника при внедрении изменений.
• Понятие «Проводник изменений».
• Алгоритм доведения изменений до сотрудника.
• Что лучше использовать Влияние или мотивацию?
• Как влиять на разные типы сотрудников?
• Использование мотиватора сотрудника при внедрении изменений.
• Правила мотивационной беседы.

4 часть

6. Подбор персонала.
• Как подготовиться к интервью?
• План проведения Интервью.
• Стандартный портрет успешных продавцов. Кто нам подойдет?
• Компетенции продавца.
• Что кандидат должен знать и уметь?
• Модель STAR, и как ее использовать.
• Как выявить компетенции?
7. Развитие персонала.
• Ситуационный менеджмент. Цикл развития подчиненного.
• Цели и критерии качества наставничества, отличие от других форм обучения
• Особенности обучения взрослых
• Цикл наставничества
• Автоматическое и желаемое поведение
• Поведения наставника и поведение руководителя, в чем разница?
• Выбор пунктов для развития
• Принцип обратной связи

Где/Когда/Стоимость

1 месяц. Обучение проходит по субботам. Между сессиями участники внедряют и планируют изменения в своих компаниях. Старт в июне 2016.

Москва, 1-й Автозаводский проезд, 4. (место проведения может быть изменено, в зависимости от количества участников)

Стоимость тренинга для 1 участника: 18000 р.

Отзывы

Гарантии

Если в первой половине первого дня тренинга Вы решите, что тренинг Вам не подходит, то я верну Вам деньги

Подарок

Пройдите бесплатно тест по управлению проджами

Записаться на курс